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微信运营人如何打造微商城核心卖点

日期：2017-05-07 18:16 阅读：

打造产品卖点的好处：提升微商城转化率，增加顾客信任度，提升产品溢价、避免价格战等等。那么如何去打造微商城产品的卖点呢？

1、树立核心卖点

核心原则：树立唯一的产品理念，抓住消费者的眼球。大多数卖家都有一个通病：展示卖点的详情页，会拿出一大把卖点大书特书，结果看了半天眼睛都看晕了，还是无法记住你这个产品到底好在哪里，掌柜的心情可以理解我想体现出这个产品哪里都好，但是在消费者眼里就是很普通，是记不住这么多好的。

2、围绕核心卖点打造产品

树立唯一核心卖点之后，整个视觉拍摄、页面设计、文案编写、卖点排列都围绕着这唯一的卖点来打造。让消费者在最短的时间内抓住重点，消费者都是属于低认知模式购物，关掉一个链接只需要0.5秒，成本非常低，所以我们必须要让顾客在最短的时间内get到重点、并且是一个让他觉得新奇、感兴趣的重点，这样他才会有继续看下去的耐心。（一般是黄金7秒原则，所以把唯一卖点通过图文结合的方式，第一屏就展现给顾客看，其他不重要的卖点后面用剪短的文案一笔带过，切忌大书特书）

3、打造卖点要扬长避短低认知模式与高认知模式的运用

大部分时候，消费者处于低认知模式，他们懒得详细了解并比较产品，更多的是简单地通过他们认为合理的因素来判断。例如买电脑：劳资不知道什么电脑好，但是这个是大品牌，不会坑我，就买这个！而高认知模式是什么呢，就和低认知模式相反，消费者在详细了解后的科学认知模式。

4、情感卖点的植入

讲故事故事也是可以作为卖点的，因为这是走进客户内心的情感捷径。最常用的故事是讲品牌创始人的事、产品的故事，让客户了解到品牌和产品背后的人，让客户感动。

5、多样化展示卖点

卖点不一定要通过文字展现，图片也是卖点，角度可以多样化。例如：拍摄风格和图片风格其实也可以算作卖点，让人觉得新颖，更有看下去的欲望。

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