如果您是市场营销专家，则可能已经读过Jay Conrad Levinson的《游击营销》一书。该书于1983年出版，概述了可以帮助中小企业发展其客户群的创新营销策略。
当然，“游击队”一词的使用是从游击战的概念中得出的。游击战涉及一小部分战斗人员使用不正规的军事手段对付规模较大，行动不便的传统军队。下面和城阳网络推广小编一起来具体看一下吧。
什么是游击营销？
游击营销将“游击”概念转移到营销界，涉及到使用非常规或破坏性策略，以最大程度地将信息传达给受众。
游击营销的力量在于它比传统营销更容易吸引受众的注意力和兴趣。它通过与消费者进行对话来做到这一点。传统营销是企业与消费者沟通的单向街。游击营销通过鼓励互动来打破这种局面。它专注于建立关系，而不是增加利润。
莱文森为企业提供了营销概念，使他们可以进行游击营销–环境营销，口碑营销，秘密营销，病毒式营销等。在2007年发布的更新和扩展版本中，莱文森修订了部分案文包括如何利用新技术，如何管理远程工作人员和自由职业者，以及数字营销策略如何成为游击营销的极好有效来源。
列文森游击营销的16项里程碑式“规则”
列文森在他的《游击营销》一书中规定了有效运用其概念的基本规则。
1.您必须对您的营销计划有承诺。
2.将该程序视为一项投资。
3.确保您的程序是一致的。
4.使您的潜在客户对您的公司充满信心。
5.为了保持承诺，您必须耐心等待。
6.您必须看到营销是各种各样的武器。
7.您必须知道，利润来自销售。
8.您必须以一种方便客户的方式经营公司。
9.在您的行销中加入惊奇的元素。1个
10.使用度量来判断武器的有效性。
11.通过定期跟进客户和潜在客户，证明他们的参与。
12.学会依赖其他企业，他们也依赖您。
13.您必须精通游击装甲，这意味着技术。
14.使用营销获得潜在客户的同意，然后扩大该同意，以便促成销售。
15.出售产品的内容而不是样式；卖牛排和嘶嘶声，因为人们太老练了，不能仅仅买那种嘶嘶声。
16.制定完备的营销计划后，请努力增加它，而不要固步自封。
游击营销的利与弊
像任何商业策略一样，进行游击营销活动有其利弊。
游击营销的最大好处之一是，它通常比传统营销便宜得多。游击方法不是依靠广告购买或创建广告材料，而是更着重于想象力和创造力的使用。游击营销也通过口耳相传而滚雪球，这是最好的广告形式。这可以导致媒体报道，甚至可以更多地宣传该运动。基本上，精心制作的游击战能够以乘数效应发挥自己的生命，从而增强品牌效应和其他信息的效应。
另一方面，游击营销与传统营销相比，消息通常以更巧妙的方式传达。因此，神秘的信息可能会被误解或误解，从而破坏整个运动。还必须注意确保任何行动均不违反当地法律。某些策略还严重依赖于外部因素，例如天气，时机不好或旁观者打扰。使用游击营销时，保持弯腰并能够做出反应并适应不断变化的情况绝对重要。
游击营销不适合胆小者！它肯定带有风险元素，但是回报却是成倍的巨大。
游击营销的成本
莱文森在书中指出：“传统营销是针对大企业的。。。游击营销的灵魂和精神–是小企业：梦想大，预算小的公司。” 他认为，游击营销所需要的就是投入足够的精力，创造力和想象力。
莱文森认为，与大公司相比，小企业具有敏捷性和响应速度的优势。而且，与大公司相比，他们与客户之间的关系更为密切。这些特征使小型企业最善于运用游击营销策略。
现实情况有所不同：尽管在书中有断言，但大公司已经表明，他们也有能力进行游击式营销，由于拥有庞大的营销预算，它们通常具有更大的可见规模。如果您搜索成功的游击营销活动的例子，就会发现发现频道，吉尼斯，金霸王，Cover Girl和宜家等知名品牌。
但是，游击营销的本质（在很大程度上取决于想象力，机灵和颠覆性期望）仍然意味着小型企业可以成功地做到这一点。
而且，现在有更多机会在在线领域从事游击营销。企业可以进行在线游击营销的一些方式，例如创建可传播性强的视频，有趣且创新的登录页面以及用户交互内容等营销工作。
无论您从事实体游击营销还是在线游击活动，至关重要的是，该活动的设计和内容都经过精心设计，可以引起最大程度的受众关注。但是请记住，人们更关心实质而不是风格！最终，并不是真正重要的策略类型。如果您投放高质量的内容，观众将会来。
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